„Contextueel adverteren is erg duur!“, „Hoge concurrentie!“, „Met een klein budget zul je niet krijgen orders …“. - je hoort vaak zulke zinnen, maar is het waar? Hier zit een kern van waarheid in: het wordt steeds moeilijker om onderwerpen te vinden met lage kosten per klik, en veel niches zijn oververhit. Adverteerders investeren meer en meer in reclamecampagnes, de concurrentie neemt toe en de kosten per klik stijgen. Wat kun je doen als je geen groot budget hebt? Helemaal stoppen met contextueel adverteren? Natuurlijk niet. Het is immers een van de meest doeltreffende middelen van internetmarketing. In dit artikel gaan we na hoe u met een kleine investering het doelpubliek naar de site kunt lokken.
Hoeveel kost contextueel adverteren?
In de regel begint het opzetten van reclame met het verzamelen van semantiek. Maar eerst is het raadzaam uit te zoeken hoe duur uw niche is. Dit kan in de budgetvoorspelling van Direct door de regio en de trefwoorden op te geven die overeenkomen met uw website, producten of diensten.
Het voornaamste referentiepunt is het afgeschreven bedrag - dit komt overeen met de gemiddelde prijs per klik. Merk op dat het voor minder populaire (laag-frequente) zoekwoorden mogelijk is om een maximum aan verkeer te krijgen tegen een lage kostprijs. Natuurlijk, de gegevens van de prognose - het zijn zeer relatieve cijfers. In de praktijk zal veel afhangen van uw tarieven en die van uw concurrenten, van de kwaliteit van de advertenties, de seizoensgebondenheid en andere criteria.
Bovendien zijn in het proces van hoogwaardige optimalisatie van de reclamecampagne de kosten voor het aantrekken van klanten aanzienlijk gedaald. Hieronder zullen wij de basistechnieken bespreken die de doeltreffendheid van reclame bij de lancering verhogen en het budget sparen.
Advertentierelevantie en advertentiekwaliteit
Advertenties moeten zo relevant mogelijk zijn voor de zoekwoorden en landingspagina’s om een goede CTR en ranking te krijgen. De kop moet het trefwoord bevatten, maar mag geen „reeks woorden“ zijn, maar een aantrekkelijke zin. Bijvoorbeeld, met het trefwoord „smartphone prijs“, zou de kop kunnen zijn, „Smartphones tegen spotprijzen. Bestel online!“
Het is wenselijk het maximale aantal beschikbare tekens te gebruiken dat in impressies wordt weergegeven; unique selling propositions (USP’s), informatie over kortingen en promoties, en oproepen tot actie moeten worden voorgeschreven. Om de klikbaarheid te verhogen, kunt u het beste alle beschikbare extensies gebruiken, uw visitekaartje en informatie van toevoegen. Contactinformatie in de advertentie versnelt het proces van het plaatsen van een bestelling.
De doelgroep
Zelfs bij de lancering is het belangrijk ervoor te zorgen dat advertenties alleen aan potentiële klanten worden getoond. Een goed hulpmiddel is het aanpassen van biedingen per demografie, apparaat, tijd en regio.
Als u bijvoorbeeld in het B2B-segment zit, kunt u leeftijden onder de 18 onmiddellijk uitsluiten. Als de website slecht geoptimaliseerd is voor mobiele apparaten, verlaag dan de tarieven voor smartphones en verhoog de tarieven voor pc’s.
In veel gevallen wordt het uitstalraam beter gesynchroniseerd met de openingstijden van de winkel of het callcenter, zodat de uitstalramen op het „heetste moment“ worden uitgevoerd.
Effectief contextueel adverteren met een klein budget
Geolocatie kan worden gebruikt om advertenties alleen in een bepaald gebied van een stad te tonen, waardoor u geld bespaart en de kans op conversies toeneemt.
Intelligente biedstrategieën
Er zijn nu verschillende biedstrategieën beschikbaar.
Effectief contextueel adverteren met een klein budget
Onder hen winnen auto-optimaliseringsopties die gericht zijn op maximale conversies, pay-per-conversion of op winstgevendheid gerichte advertenties aan populariteit. Het is beter deze strategieën te gebruiken na een bepaalde periode, wanneer u voldoende statistische gegevens hebt verzameld voor de systeemalgoritmen.
Indien goed geconfigureerd en voortdurend bewaakt, kunt u de kosten van nuttige acties op de site en het aantrekken van klanten aanzienlijk verlagen.
Adverteren in het advertentienetwerk
Het belangrijkste voordeel van adverteren in het netwerk is de lage kostprijs per klik in vergelijking met het zoeken. En de kosten variëren vele malen. Je kan verschillende keren meer verkeer krijgen voor hetzelfde geld. Bovendien leveren mediacampagnes in veel niches niet alleen minder, maar zelfs meer conversies en biedingen op dan zoekcampagnes.
Bijvoorbeeld: reclame voor reisdiensten, concerten en voorstellingen, auto’s of andere diensten/goederen met een inhaalvraag of een ongevormde vraag.
Effectief contextueel adverteren met een klein budget
Met retargeting kunt u klanten die verloren zijn gegaan bij het zoeken, ‚inhalen‘ en hen opnieuw aanzetten tot bestellen. Dus als u goede conversies en biedingen ziet in uw ROI-campagnes, kunt u zich met een beperkt budget daarop concentreren, of tijdelijk helemaal afzien van search advertising.
Testcampagnes en -instrumenten
Letterlijk elke maand zijn er nieuwe soorten campagnes en reclamemiddelen.
Effectief contextueel adverteren met een klein budget
Is het de moeite waard ze allemaal te gebruiken? Als het totale reclamebudget klein is, is het beter om zich in de eerste fasen te richten op bewezen bronnen van conversies. Een klein percentage kan worden uitgetrokken voor het testen van nieuwe.
Hier is het belangrijk om de technologie van het opzetten goed te bestuderen, de kenmerken van de toepassing en het materiaal van gerenommeerde online bronnen waar er gewoonlijk testresultaten en aanbevelingen zijn een paar weken na de lancering van het instrument.
Conclusies
Contextueel adverteren met een klein budget is een echt effectieve en kosteneffectieve manier om zaken te promoten en de verkoop te verhogen, als je rekening houdt met een aantal van de nuances.
Allereerst moet u een budgetprognose maken voor de reclamecampagne, een algemene strategie formuleren en de semantiek prioriteren.
Met een beperkt budget is het van groot belang een kwalitatieve reclamecampagne op te zetten.
Het is noodzakelijk om uw doelgroep meteen te definiëren en aan te spreken.
Pas nieuwe strategieën, campagnetypes en instrumenten met de nodige omzichtigheid toe en concentreer u op de meest doeltreffende, bewezen campagnes.